Una landing page (o pagina di atterraggio) è una pagina web pensata per una sola cosa: che chi arriva ti chieda un preventivo, prenoti un appuntamento o ti lasci i suoi dati. Tutto ciò che contiene porta a quell’azione, e ciò che distrae si toglie.
Serve a smettere di perdere opportunità. Se paghi per attirare visite e le mandi su una pagina dove si perdono, paghi per persone che se ne vanno senza chiamarti.
Un esempio di landing page
Un’autoscuola pubblicizza su Google un corso intensivo per la patente in estate. Se l’annuncio porta alla home page, chi arriva vede i prezzi di tutte le patenti, le notizie e gli orari, e deve cercare il corso. Se porta a una landing del corso, vede le date, cosa comprende, quanto dura e un modulo breve per iscriversi. Per questa seconda persona iscriversi è molto più facile.
La nostra pagina di consulenza gratuita è una landing: spiega una sola cosa e finisce con un solo modulo.
Perché il tuo sito non vende e una landing sì?
La home page si rivolge a tutti: clienti nuovi, clienti di sempre, fornitori, chi cerca il tuo numero di telefono. Ha un menu, diversi servizi e tante strade. Va bene per presentarti, ma chi arriva con un bisogno preciso deve cercare, e molti non cercano: se ne vanno. Una landing parla a una persona con un solo bisogno e le offre una sola strada.
Cosa deve contenere una landing page
- Un titolo che dica la stessa cosa dell’annuncio. Se l’annuncio dice «corso intensivo di luglio», la pagina deve dirlo appena si apre.
- Cosa ci guadagna la persona, raccontato con le sue parole e non con le tue.
- Prove: recensioni vere, foto di lavori fatti, un numero di telefono ben visibile.
- Un modulo breve. Chiedi solo l’indispensabile: ogni campo in più fa sì che qualcuno lo lasci a metà.
- Un solo pulsante, ripetuto se la pagina è lunga, ma sempre con la stessa azione.
Quando ti serve una landing page?
Quando attiri visite con un obiettivo preciso: una campagna di annunci su Google o sui social, un lancio, una promozione o una guida che regali in cambio dell’email. Se paghi ogni clic, mandarlo alla home page significa buttare parte di quei soldi.
Per farti trovare su Google senza pagare annunci funzionano meglio altre pagine: quelle che rispondono a ciò che la gente cerca. Questa è la SEO.
Errori che fanno perdere clienti
- Mandare chi arriva dagli annunci alla home page.
- Moduli che chiedono dieci dati per un primo contatto.
- Pagine lente sul telefono, da dove arriva buona parte delle visite.
- Diversi pulsanti che chiedono cose diverse: chiamare, scaricare, iscriversi, vedere il catalogo.
- Non misurare. Se non sai quante visite finiscono per scriverti, non sai se la pagina funziona.
Cosa puoi fare questa settimana
Se fai annunci, aprine uno e tocca il link dal telefono, come farebbe un cliente. In cinque secondi è chiaro cosa offri e cosa deve fare la persona? Se la risposta è no, sai già quale pagina va cambiata.
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